Gestao de pipeline: como acompanhar oportunidades sem perder controle
Aprenda a limpar o pipeline, definir critérios claros e calcular valor esperado para melhorar a conversão em vendas.
Sou Lucas Peixoto, CEO do VENDE-C, a maior Escola de Vendas do Brasil, onde desenvolvo metodologias práticas para vendas, eficiência operacional, liderança e crescimento empresarial. Há 15 anos trabalho na construção de pessoas, processos e ferramentas voltadas à gestão estratégica, sempre com foco em clareza, performance e resultados tangíveis. Ao longo dessa jornada, participei do desenvolvimento de milhares de profissionais e levei o VENDE-C a um faturamento acumulado de mais de R$150 milhões em apenas quatro anos de operação. No meu trabalho — e neste blog — compartilho experiências, frameworks e aprendizados que ajudam empreendedores e líderes a estruturar operações mais lucrativas e sustentáveis, aplicando conceitos que fazem diferença no dia a dia real dos negócios.
Aprenda a limpar o pipeline, definir critérios claros e calcular valor esperado para melhorar a conversão em vendas.
Aprenda a definir metas de vendas PME realistas com base em dados históricos, capacidade do time e objetivos do negócio.
Aprenda a usar o DRE para avaliar impacto financeiro na contratação e demissão, garantindo decisões baseadas em dados reais.
Descubra como montar um funil de vendas PME eficiente, com etapas claras, critérios de avanço e cálculo de conversão real.
Aprenda a implementar cold call, LinkedIn e parcerias para gerar leads e manter sua PME longe da dependência de indicação.
Aprenda a calcular o ponto de equilíbrio empresa e use para definir metas, avaliar produtos e decidir contratações com segurança.
Entenda por que misturar finanças pessoais e empresariais compromete seu caixa e como estruturar pro-labore e retirada.
Aprenda a precificar serviços considerando custos reais, margem e mercado para evitar prejuízos e garantir lucro consistente.
Aprenda a criar um orçamento empresarial anual prático em 4 etapas para controlar receita, custos e garantir lucro real.
Aprenda a usar a classificação ABC e o cálculo do giro para reduzir estoque parado e liberar capital de giro na PME.
Aprenda a identificar e separar custos fixos e variáveis para tomar decisões financeiras mais claras e melhorar sua gestão.
Descubra como identificar e eliminar os principais desperdícios no processo comercial usando dados simples e ação imediata.
Aprenda a criar uma política de crédito prática para reduzir inadimplência na PME e proteger seu fluxo de caixa mensal.
Aprenda a calcular margem de contribuição, identificar prejuízos e definir preço sem depender do achismo no seu negócio.
Aprenda a interpretar seu DRE para PME, identificar erros comuns e tomar decisões que aumentam a lucratividade real do seu negócio.