Como fazer gestao de performance de vendedor que nao esta batendo meta
Aprenda a identificar causas reais e aplicar PIP, coaching e critérios para reverter baixo desempenho comercial.
Sou Lucas Peixoto, CEO do VENDE-C, a maior Escola de Vendas do Brasil, onde desenvolvo metodologias práticas para vendas, eficiência operacional, liderança e crescimento empresarial. Há 15 anos trabalho na construção de pessoas, processos e ferramentas voltadas à gestão estratégica, sempre com foco em clareza, performance e resultados tangíveis. Ao longo dessa jornada, participei do desenvolvimento de milhares de profissionais e levei o VENDE-C a um faturamento acumulado de mais de R$150 milhões em apenas quatro anos de operação. No meu trabalho — e neste blog — compartilho experiências, frameworks e aprendizados que ajudam empreendedores e líderes a estruturar operações mais lucrativas e sustentáveis, aplicando conceitos que fazem diferença no dia a dia real dos negócios.
Aprenda a identificar causas reais e aplicar PIP, coaching e critérios para reverter baixo desempenho comercial.
Aprenda a responder "está muito caro" com argumentos de valor para proteger margem e fechar negócios melhores.
Aprenda a definir, equilibrar e revisar territórios de vendas para equipe externa e eliminar conflitos por leads.
Entenda quando e como dividir seu time comercial em SDR, AE e Customer Success para aumentar receita e controle operacional.
Aprenda a conduzir reunião de vendas consultiva com diagnóstico e fechamento efetivo para gerar propostas reais.
Aprenda técnicas práticas de negociação comercial para PME: prepare, ancore, troque concessões e crie acordos sem ceder preço.
Aprenda a segmentar, abordar e mensurar resultados para aumentar vendas com reativação de clientes dormentes.
Aprenda a definir metas de vendas alinhadas ao histórico, capacidade do time e cenário real para garantir execução e resultados.
Descubra como manter o preço cheio, negociar valor e condicionar descontos para proteger a margem da sua PME.
Aprenda a identificar, priorizar e gerenciar key accounts em PME para aumentar receita e evitar perda para concorrentes.
Descubra em 1 hora onde estão os gargalos do seu processo comercial e quais ações priorizar para aumentar resultado.
Aprenda a montar cadencia de prospecção com múltiplos toques e canais para gerar reuniões de forma consistente.
Descubra quando e como usar video chamada para vender melhor que por email, com dicas práticas de preparação e fechamento.
Aprenda a estruturar prospecção ativa em PME com definição de ICP, canais, metas diárias e follow-up eficaz para crescer.
Descubra como estruturar inside sales em PME, reduzir custo de venda e multiplicar alcance com processos e indicadores específicos.